“首付只需一成，开拓商送两成！”近日，深圳多名中介东谈主员私信告诉南都·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行径。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该款式于本年5月入市，属于水围村旧改款式之一。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明，称网传行径与事实严重不符，但次日湾财社记者探访时，现场销售照料人向记者阐明，该行径真的有用。

从探访今日情况来看，高额让利劝诱了不少中介带客参不雅。但值得提神的是，此前也有楼盘推出过“送首付”行径，却被开拓商遑急叫停。而骏玺家园的销售照料人示意，行径房源为“工抵房”，“送首付”并不违纪。

对此，福田住建局责任主谈主员7月6日向湾财社记者示意，“送首付”有干扰市集的嫌疑，但无明确法律章程。该责任主谈主员示意，此前曾针对该情况向开拓商核实，并要求对方公开修起，至于声光泽行径依旧抓续的情况，福田住建局会络续督促开拓商。

而针对“工抵房送首付”的营销期间，福田住建局责任主谈主员辅导，可能会影响平常网签；也有法律东谈主士示意，银行很有可能拒却审批购房资历的贷款，若酿成毁约，客户一成首付也可能被充作毁约金。

纵不雅本年楼市，各大新盘开拓商在促销期间上心劳计绌。除了旧例的打折、优惠等，致使推出过送菜地、零首付等吸睛期间，而这背后反应出的是新址市集举座去化承压的近况。

记者实探

开拓商声明：“送首付”与事实不符

现场销售：80万首付可撬动800万

贵府娇傲，承翰湾尚海外属于水围村旧改款式，分为庭玺家园和骏玺家园两期，赠送于水围村南北端，靠一条水围五路接续。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明称，对于当日网罗上出现的该款式“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但放置7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“不管若何都要来望望，优惠力度鹤立鸡群！”在中介的护理邀请下，7月6日，南都·湾财社记者来到了位于福田区水围村隔壁的承翰湾尚骏玺花圃。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚海外招待中心，路程总共仅700余米，险些交流距离外还有地铁“福田港口站”。

在“送首付”行径推出昔日，承翰湾尚海外的举座去化阐发并不睬念念。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案过程仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，放置7月6日住建局数据娇傲，“已签认购书”及“已备案”房源总共仅11套。

四肢福田区稀缺住宅产物，承翰湾尚海外为何去化欠安？参不雅过项目的客户追念出至少三点：一是墟落环绕、鱼龙羼杂，二是配套低端，三是单价太高。数据娇傲，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配浮滥者预期，东谈主流不请自来。尽管声明含糊了行径真的性，但在湾财社记者探访当日，扫数招待中心东谈主满为患，座无隙地，时常能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

那么劝诱开阔客户前来看房的“送首付”，具体若何操作？据现场销售照料人先容，若采用“送首付”的优惠方式，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将总共30%房款支付予开拓商，而客户施行首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给开拓商即可。”

销售照料人彼时示意，该行径仅针对骏玺两房，不限量，但享受行径优惠后将由精装录用变为毛坯录用。据融会，承翰湾尚海外的装修程序超1万元/㎡。

此外，销售照料人还补充到，针对资金景色不同的客户还可个性化采用优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%径直返还购房主谈主；总价折让10%，剩余10%径直返还购房主谈主。天然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者示意，行径房源已调换为限量30套。“今天日间咱们公司就成交了6套。”

讼师辅导

“送首付”已有叫停前例

2023年的夏天，是我们无比期盼的一个夏天，期盼一切都可以好起来，恢复往日的生机与自然。

堤防赔了夫东谈主又折兵

据湾财社记者此前报谈，本年2月，深圳龙岗某款式曾经推出“送首付”的促销行径，具体来看，其两成首付亦为开拓商“无偿施助”，剩余的一成致使还不错央求小额贷款，进而达到“零首付”的目的。彼时该款式曾经东谈主山东谈主海，但名高引谤，不久后该行径被开拓商遑急叫停。

在房产纠纷限度各人周争锋看来，“送首付”的步履自己就存在一定风险，致使客户有可能“赔了夫东谈主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于程序购房融资和加强反洗钱责任的见告》建房〔2017〕215号第一条章程，严禁房地产开拓企业、房地产中介机构违纪提供购房首付融资。房地产开拓企业、房地产中介机构不得为购房主谈主垫付首付款或禁受首付分期等其他形式变相垫付首付款，皇冠体育博彩不得通过任何平台和机构为购房主谈主提供首付融资，不得以任何形式领导购房主谈主通过其他机构融资支付首付款。

皇冠hg86a

他指出，由第三方转账两成首付的步履属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据章程会严查首付的起头，如购房者自有资金唯唯一成，剩余的首期款由其他东谈主垫资提供，依据策略的要求，银行很有可能拒却审批购房资历的贷款，购房者可能组成毁约。”

对此，周争锋进一步辅导，若要参与访佛行径，开拓商应书面情愿，贷款未告捷时购房者不算毁约；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作毁约金。

另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给开拓商用于购房，第三方的资金若何回笼、第三方和开拓商及购房者之间是何种法律关系，都需要订立三方合同提前明确。”周争锋以为，期房款式最佳不要参与此类行径，幸免出现烂尾。

官方表态

福田区住建局：有干扰市集嫌疑，会抓续跟进

探访当日，湾财社记者曾问及行径的合规性，案场销售照料人修起称，行径房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些条目下，房地产开拓商为了后续项目的配置或开拓，而向银行或房地产的相干行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产款式中尚未出售的房屋的一都（或部分）的产权或使用权。

对于大幅降价的原因，销售照料人称：“供应商念念要现款，而公司为了平常初始，确定不成一都用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的说明是否合理？周争锋以为，这大略率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东谈主施行为开拓商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是开拓商先和工程方订立贸易合同和抵债合同，再由工程方对出门售商定，开拓商调解工程方找到的东谈主订立网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根柢拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为违警违纪步履，被明文阻截。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文示意，“严禁廉价或以工抵房、特价房等形式推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等违警违纪步履”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，现在深圳市并无明确拘谨此步履的法律顺次，但开拓商此举有干扰市集的嫌疑。该责任主谈主员示意，此前曾针对该情况向开拓商核实，获得含糊修起，后要求开拓商公开声明。至于声光泽行径依旧抓续的情况，福田住建局会络续督促开拓商。谈到购买此类住房存在的风险，该责任主谈主员辅导，可能会影响平常的网签。

市集不雅察

本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剪发现，本年以来不少新址楼盘都曾推出过促销行径。

比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东谈主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行径，受到市集热议；而后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东谈主物经常受邀为各大新址款式站台，在展现开拓商老本实力的同期也得益了可不雅的流量；五一时辰，多楼盘更是打出诱东谈主扣头，径直以现款减免展现去化诚心，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等开拓商经常发力，优惠力度最低数十万，最精熟千万。

剖开表象谈本色，开拓商“内卷”的背后，实则是深圳新址市集去化承压。据乐有家辩论中心数据娇傲，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下落14%，同比却大幅高潮84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东谈意见，数据娇傲，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度高潮，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来蓄意，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内多数以为，额外14个月的去化周期，一经达到该城市新址的警戒值。

另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积总共1734907.52㎡，其中商品房款式34个，包括14597套住宅。

好意思联物业宇宙辩论中心总监何倩茹曾示意，就现在的市集环境看，如若莫得策略刺激，下半年尤其是第三季度，市集的交游怨恨将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年如若经济环境及市集环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

 2014款皇冠参数配置表

采写：南都·湾财社记者 陈镜安