“首付只需一成，开辟商送两成！”近日，深圳多名中介东谈主员私信告诉南都·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行径。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该边幅于本年5月入市，属于水围村旧改边幅之一。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明，称网传行径与事实严重不符，但次日湾财社记者访谒时，现场销售照看人向记者阐述，该行径真确灵验。

从访谒本日情况来看，高额让利诱骗了不少中介带客参不雅。但值得珍重的是，此前也有楼盘推出过“送首付”行径，却被开辟商要紧叫停。而骏玺家园的销售照看人默示，行径房源为“工抵房”，“送首付”并不违法。

对此，福田住建局使命主谈主员7月6日向湾财社记者默示，“送首付”有干涉阛阓的嫌疑，但无明确法律功令。该使命主谈主员默示，此前曾针对该情况向开辟商核实，并要求对方公开回话，至于声直快行径依旧执续的情况，福田住建局会赓续督促开辟商。

而针对“工抵房送首付”的营销妙技，福田住建局使命主谈主员指示，可能会影响闲居网签；也有法律东谈主士默示，银行很有可能隔断审批购房经验的贷款，若酿成失约，客户一成首付也可能被充作失约金。

纵不雅本年楼市，各大新盘开辟商在促销妙技上静思默想。除了旧例的打折、优惠等，甚而推出过送菜地、零首付等吸睛妙技，而这背后响应出的是新址阛阓举座去化承压的近况。

记者实探

开辟商声明：“送首付”与事实不符

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现场销售：80万首付可撬动800万

贵府骄贵，承翰湾尚海外属于水围村旧改边幅，分为庭玺家园和骏玺家园两期，兀立于水围村南北端，靠一条水围五路联贯。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明称，对于当日聚积上出现的该边幅“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但落拓7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“岂论怎样都要来望望，优惠力度空前绝后！”在中介的关注邀请下，7月6日，南都·湾财社记者来到了位于福田区水围村隔邻的承翰湾尚骏玺花坛。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚海外管待中心，路程共计仅700余米，实在相易距离外还有地铁“福田港口站”。

在“送首付”行径推出已往，承翰湾尚海外的举座去化施展并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案流程仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，落拓7月6日住建局数据骄贵，“已签认购书”及“已备案”房源共计仅11套。

当作福田区稀缺住宅居品，承翰湾尚海外为何去化欠安？参不雅过边幅标客户追念出至少三点：一是屯子环绕、鱼龙混合，二是配套低端，三是单价太高。数据骄贵，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配奢靡者预期，东谈主流不请自来。尽管声明抵赖了行径真确性，但在湾财社记者访谒当日，统共管待中心东谈主满为患，济济一堂，时时能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

那么诱骗繁多客户前来看房的“送首付”，具体怎样操作？据现场销售照看人先容，若选拔“送首付”的优惠步地，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将共计30%房款支付予开辟商，而客户践诺首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给开辟商即可。”

销售照看人彼时默示，该行径仅针对骏玺两房，不限量，但享受行径优惠后将由精装录用变为毛坯录用。据骄贵，承翰湾尚海外的装修圭臬超1万元/㎡。

此外，销售照看人还补充到，针对资金情景不同的客户还可个性化选拔优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%径直返还购房主谈主；总价折让10%，剩余10%径直返还购房主谈主。天然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者默示，行径房源已调遣为限量30套。“今天日间咱们公司就成交了6套。”

讼师指示

“送首付”已有叫停前例

防御赔了夫东谈主又折兵

据湾财社记者此前报谈，本年2月，深圳龙岗某边幅曾经推出“送首付”的促销行径，具体来看，其两成首付亦为开辟商“无偿施济”，剩余的一成甚而还不错央求小额贷款，进而达到“零首付”的方向。彼时该边幅曾经东谈主山东谈主海，但名高引谤，不久后该行径被开辟商要紧叫停。

在房产纠纷畛域巨匠周争锋看来，皇冠现金网“送首付”的行径自己就存在一定风险，甚而客户有可能“赔了夫东谈主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于规范购房融资和加强反洗钱使命的见告》建房〔2017〕215号第一条功令，严禁房地产开辟企业、房地产中介机构违法提供购房首付融资。房地产开辟企业、房地产中介机构不得为购房主谈主垫付首付款或接受首付分期等其他边幅变相垫付首付款，不得通过任何平台和机构为购房主谈主提供首付融资，不得以任何边幅带领购房主谈主通过其他机构融资支付首付款。

他指出，由第三方转账两成首付的行径属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据功令会严查首付的开端，如购房者自有资金只消一成，剩余的首期款由其他东谈主垫资提供，依据战略的要求，银行很有可能隔断审批购房经验的贷款，购房者可能组成失约。”

对此，周争锋进一步指示，若要参与访佛行径，开辟商应书面承诺，贷款未见效时购房者不算失约；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作失约金。

另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给开辟商用于购房，第三方的资金怎样回笼、第三方和开辟商及购房者之间是何种法律关联，都需要缔结三方契约提前明确。”周争锋合计，期房边幅最佳不要参与此类行径，幸免出现烂尾。

官方表态

福田区住建局：有干涉阛阓嫌疑，会执续跟进

访谒当日，湾财社记者曾问及行径的合规性，案场销售照看人回话称，行径房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些条目下，房地产开辟商为了后续边幅标竖立或开辟，而向银行或房地产的有关行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产边幅中尚未出售的房屋的一都（或部分）的产权或使用权。

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对于大幅降价的原因，销售照看人称：“供应商思要现款，而公司为了闲居启动，详情不成一都用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的诠释是否合理？周争锋合计，这粗略率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东谈主践诺为开辟商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是开辟商先和工程方缔结贸易合同和抵债契约，再由工程方对出门售商定，开辟商诱惑工程方找到的东谈主缔结网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根蒂拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为坐法违法行径，被明文圮绝。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文默示，“严禁廉价或以工抵房、特价房等边幅推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等坐法违法行径”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，当今深圳市并无明确拘谨此行径的法律规章，但开辟商此举有干涉阛阓的嫌疑。该使命主谈主员默示，此前曾针对该情况向开辟商核实，获得抵赖回话，后要求开辟商公开声明。至于声直快行径依旧执续的情况，福田住建局会赓续督促开辟商。谈到购买此类住房存在的风险，该使命主谈主员指示，可能会影响闲居的网签。

阛阓不雅察

本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剃头现，本年以来不少新址楼盘都曾推出过促销行径。

比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东谈主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行径，受到阛阓热议；而后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东谈主物频频受邀为各大新址边幅站台，在展现开辟商成本实力的同期也收货了可不雅的流量；五一时刻，多楼盘更是打出诱东谈主扣头，径直以现款减免展现去化衷心，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等开辟商频频发力，优惠力度最低数十万，最高尚千万。

剖开甘心谈内容，开辟商“内卷”的背后，实则是深圳新址阛阓去化承压。据乐有家研究中心数据骄贵，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下落14%，同比却大幅飞腾84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东谈宗旨，数据骄贵，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应加多，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度飞腾，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来计较，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内巨额合计，向上14个月的去化周期，依然达到该城市新址的警戒值。

另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积共计1734907.52㎡，其中商品房边幅34个，包括14597套住宅。

好意思联物业天下研究中心总监何倩茹曾默示，就当今的阛阓环境看，若是莫得战略刺激，下半年尤其是第三季度，阛阓的往来敌视将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年若是经济环境及阛阓环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南都·湾财社记者 陈镜安